直播帶貨,李小璐們給大家上了一課!

時間:2020-5-18人氣:56788

當我們想買一支口紅時,李佳琦已經幫我們試用過了;當我們想買零食時,薇婭已經幫我們品嘗過了;當我們想旅游時,也已經有人告訴我們哪里的酒店最舒服,連查詢和思考的時間都幫我們省掉了……


直播是一波不消逝的紅利,很多人揣著夢想就來了,夢想一播成名,但更多人抱著功利心來了,他們不做功課,時刻走在翻車的邊緣,浪費觀眾的注意力資源,破壞直播生態,吃相太過難看。


打著為了生活的苦情牌加入抖音直播的李小璐就是如此,直播四個多小時,全場像個吉祥物般坐在旁邊。



賣咖啡機,竟然把膠囊的蓋子撕開了......導致咖啡機滋水,現場翻車。
賣速溶咖啡,僅僅是啜飲一小口,賣牛排,也是吃一小塊,滿臉都是「要不是為了恰飯,這輩子不會再多喝or吃一口」的表情。觀眾沒辦法從她的表情中看到任何享受和分享的欲望。


視覺上無法刺激消費,在語言上,她也同樣做不到。介紹戴森,她說:“真的吸力很大”。


介紹口紅,翻來覆去就幾個詞,“國貨、豆沙色、XX品牌”,仿佛照著說明書念,用詞單一又乏味,沒有一個能刺激觀眾消費。


專業度我們沒有看到,敬業我們同樣也看不到。


王祖藍也是一樣,在他的直播間,他的講解遠不如一個人形立牌的宣傳效用好。



安利一款藍光美牙儀時,王祖藍宣稱是自己常用的,甚至剛剛用過,指導大家操作時卻錯誤頻出,被助理現場打臉糾正,還不如一個看說明書的新手。


同樣翻車的還有吉娜。吉娜給一款吹風機帶貨,介紹使用感的時候,說自己“能感受到負離子濃度很高”。這個概念一出令人啼笑皆非,負離子這個詞看似很高大上,但濃度根本不是它的標準,肉體更不可能完全感受到它的存在。



看直播的觀眾隔著屏幕都覺得無比尷尬,宣傳效果更是一點都沒有達到。


直播賣貨,核心點是產品本身是否值得買,和價格是否足夠優惠。作為普通觀眾,在他們的直播間,我們一個都沒看到。


術業有專攻,想吃直播這碗飯的還是請做好功課再來,一味的營業既是對粉絲的不負責,也是砸了自己的飯碗。更不要因一時興起而擾亂市場,污染生態,敗壞風氣,留下一堆爛攤子讓后來者承受。


也奉勸憑明星效應進入直播間消費的粉絲,不要盲目,明星不屑于用的東西,你怎么能期待他的使用體驗是真心實意且真實的呢。



與其看明星像推銷員一樣,毫無靈魂地念著臺本,有氣無力地推薦著自己根本不熟悉的產品,毫無說服力。


還不如看專業主播,認真負責做足功課地喊“相信我買它!”


工作無差別,但不認真不負責的姿態,真的十分難看。


批判歸批判,電商直播應該怎么做,做什么,請各位粉絲持續關注我們,下期我們將給大家分享專業直播帶貨經驗!


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